日前，广州市番禺区和东莞市两地的民营企业，与到该地考察的广西贺州市党政考察团，签订了总投资额达8．3亿元的9个合作项目。这意味着，贺州作为泛珠三角合作中的一个投资热点，正在逐步升温。 

    泛珠三角创造机遇

    贺州市是广西壮族自治区辖下14个地级市之中，离首府最遥远的城市。没有铁路，没有机场，没有港口，也没有高速公路，如果仅仅从这些来看，招商引资对贺州来说似乎是一种奢望。但贺州却有着独特的地理优势、丰富的自然资源来支撑其经济发展。

    贺州地处广西东部，是湘、粤、桂三省区的结合部，与泛珠三角核心区的广东是近邻，距广州仅300公里。目前，贺州市现已发现的矿产资源达60多种，全市水电蕴藏量72万千瓦，可发电量50万千瓦，森林覆盖率达69％。与此同时，贺州市地处中亚热带，属亚热带南部季风气候区，年日照时数为4421．1－4422小时，实照百分率为34％－37％；年平均气温20℃左右，年降雨量1500－2000毫米，年无霜期达320多天，在农业、畜牧业发展上也具有先天优势。自2003年6月，“9＋2”泛珠三角区域合作启动后，在这个能源、资源相对紧缺的泛珠三角区域中，拥有资源与区位双重优势的贺州，立刻成为泛珠三角区域里各路资本关注的焦点。

    政府树立招商平台

    泛珠三角区域合作中的一个重要内容是产业转移，即经济发达地区的广东、香港等地的一些产业，逐步向经济欠发达的西部地区转移，这些转移中也包括资本转移在内。如广东的制衣、玩具、电子等部分劳动密集型企业已开始向外转移，港、澳的资本也大量进入内地寻找新的投资商机。

    对于贺州而言，能否吸引这些产业转移和资本转移，是其真正融入泛珠三角、做大贺州经济的一个重要标志。

    贺州市市长陈利丹说，贺州作为新兴城市，城市的规划建设一定要注重特色。针对贺州市的地理优势和自然资源优势，农业方面，贺州的农业生产要瞄准粤港澳市场，把贺州建成粤港澳重要的农副产品的生产基地，建成粤港澳的后花园；商贸业方面，要积极培育大型商贸流通企业，加快建设各类物流基地、发展连锁经营、仓储式经营、物流配送、拍卖市场、电子商务等商贸流通业，把贺州打造成粤湘桂三省交界物流中心、商品集散地；旅游业方面，将美丽的姑婆山、大桂山两座国家级森林公园，神奇的碧水岩、紫云洞，奇特的贺州石林、天然的贺州温泉等贺州市生态旅游做成国内知名旅游品牌。此外，旅游方面贺州境内还有国家和自治区级重点文物保护单位10多处，贺州市还拥有瑶、壮、苗等多姿多彩的少数民族风情。陈市长表示，今后几年的建设目标是建成山水园林城市、生态商贸旅游城市，做粤湘桂三省交界的“桂东明珠”。

    要做到这一点的关键，归根到底是能否有足够的资金来投入，而作为一个新成立的地级市，贺州市政府是不可能在短时间内筹到足够多的资金来自行进行投入。

    面对现状，贺州市党、政领导班子的共识是利用贺州地理和自然资源优势来实行招商引资、接受泛珠三角产业转移，从而更快更好地做大贺州经济。

    贺州市首先从拓宽招商思路、创新招商方法入手，不断提高招商引资的成效。在招商引资的目标区域上，由原来以粤港澳为主，不断向闽苏浙拓展。按照“融入粤港澳，拓展闽苏浙，挺进东南亚”的思路，积极实施“百企入桂－贺州行动”，进一步加强与粤港澳在观念、交通、产业、环境等方面对接，主动接受粤港澳经济辐射和产业转移，并将招商引资逐步向闽苏浙地区和东盟国家拓展。市委书记李达球、市长陈利丹等市领导，先后带队到香港、澳门及广东佛山、顺德，福建泉州及浙江衢州、台州、温州等地举办项目推介会。在招商引资的手段上，除了传统的以会招商、以商招商外，贺州市突出强调以感情招商。仅今年上半年，贺州市选派140名干部赴浙江三市挂职锻炼，7月10日又派出160名干部到广东、福建、浙江三省挂职，通过广交朋友，运用感情纽带做好招商引资工作。目前这批新派出去挂职的干部，就已引进项目22个，合同资金总额4．15亿元。

    招进来，还要留得住。为让进来投资的客商留得住，贺州市先后出台了《贺州市人民政府关于印发鼓励市场开发建设的若干规定》、《贺州市鼓励投资兴办企业暂行办法》等投资政策，在国家政策允许的范围内，为到贺州投资置业的广大客商提供最优惠的投资政策，营造良好的投资环境，让客商把“根”留住，从而实现客商与地方经济共同发展的双赢局面。

    贺州市市委书记李达球、市长陈利丹等市领导，甚至还将自己的电话向广大客商公开，让客商在贺州投资过程中遇到问题时，能与他们及时沟通。

    资本加速试水步伐

    贺州市独特的地理优势、丰富的自然资源以及当地政府所努力营造的良好投资环境，让广大客商看到了投资商机，众多客商纷纷到贺州投资考察。

    客商投资贺州或者可以说是资本试水贺州最大的一次动作，是在2004年3月，当时于贺州市举办的2004年贺州市桂东电子产品订货会暨经贸项目洽谈会上，仅仅两天时间，以广东、香港为主的国内外的企业，与贺州市签下70个合作项目，签约项目总投资额达106亿元，其中有50个项目是广西区外的企业来签单，项目总金额近90亿元。随后一段时间，各路资本在以各种形式陆续进入贺州，如当年底贺州市政府在珠海举办的广西贺州（广东）民营企业家座谈会上，来自广州、佛山、珠海、中山的企业家又与贺州方面签订合作项目7个，总投资金额高达24．8亿元。整体上，形成了一股广西区外资本抢滩贺州的强劲势头。

    广东省工商业联合会副会长李阳春的观点具有一定的代表性。在日前贺州党政考察团到广东考察过程中，李阳春在接受随团到广东的贺州地方媒体采访时表示，贺州是距离珠江三角洲最近的城市之一，还可能是企业创业潜力最大的地级市，目前正是企业家到贺州创业的最好时机，而且宜快不宜迟。

    据了解，近几年贺州市新增的固定资产投入，有80％以上来自泛珠三角核心的粤、港、澳地区。工业方面，2004年全市新开工规模以上工业项目699个，其中承接东部产业转移的项目602个；农业方面，在目前贺州市实施的农业企业化发展战略中，也随处可以看到外商的身影，约占半壁江山。仅今年1－7月，全市共引进新办项目359个，已到位资金22．84亿元。

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